Category: 創業

前言 很多人問我，離職創業到底準備好再走，還是走了再準備？其實我沒有完美的標準答案，但如果你正在考慮從職場跳出來、自己接案、創業開工作室，有一些事情，真的越早想清楚越好。 有些人會覺得離職才能破釜沈舟，有時間全心貫注在創業上。有些人則是認為要限縮風險，邊有正職邊創業，才是穩健的做法。 我自己從全職工作離職，開始接案和創業，也是在成為父親後才下定決心的。但坦白說，即使做了不少準備，真正跳下去後，還是會面對很多意料之外的挑戰。 以下這幾件事，是我認為「離職創業前」應該先做好的關鍵準備。你不一定要全部做到，但每一點，都會在你後來的日子裡派上用場。 一、釐清你「為什麼」要離職？ 是為了更自由的生活？還是不想被管理？是因為有想做的服務或產品？還是只是對現在工作倦了？ 真正的動機，會影響你後來做決定的方式。當收入變少、客戶不來、焦慮上身的時候，這個「為什麼」會是你撐下去的理由。 我自己有很多離職的因素，第一點，工作內容千篇一律，缺乏挑戰。原本可以參與產品前期規劃，但團隊已有多位 PM 主導產品走向，我的角色慢慢限縮，無法實踐我想做的事，我想念從無到有打造產品的成就感。 第二點，我也希望有多一點管理領導的實務經驗，而前公司表明沒有這樣的機會，看不到自己在前公司的未來，也看不到職涯發展的前景。而我創業可以自己製造機會，因為個人的時間安排或不同專業考量，有機會和不同設計師合作，而我有機會站在公司經營的視角，去安排資源並管控品質。 第三點，身為父親，我希望能有更多時間參與育兒。早上小孩六七點起床由我照顧到九點，晚上洗澡、哄睡也多由我負責。傳統朝九晚五的工時，不利於家庭分工。 第四點，未來規劃上，我希望能實現「雙城生活」，冬天在台灣、其他時間在英國。遠距工作和彈性接案，是我努力的方向。而我已經拿了永居，並等待公民資格，已經沒有工作簽證的壓力。 第五點，我想要把創業當成自己的 Gap Year，隨著年紀越來越大，可能未來只會越來越追求穩定，但是每個人應該或多或少都有創業夢，有點想試試這會是怎樣的感覺，突破自己的舒適圈，探索人生的另外一種可能性。 📝 建議： 寫下你的離職動機，問自己：「如果一年後還沒賺錢，我會後悔嗎？」 二、存一筆「情緒週轉金」 這不是創業資金，而是幫助你穩定情緒的緩衝金。創業初期收入不穩定是常態，你可能會懷疑自己、焦慮未來，甚至動念回去上班。這時候，如果你手上有至少 6 個月的生活費，就不會因為一時沒收入而立刻恐慌。 我自己是先計算過家庭的基本開銷，在極度節省的狀況下，現金至少可以撐 12 個月的生活費。當然，我還有其他投資帳戶，但這部分我設定「不輕易動用」。對我來說，這筆緊急預備金就是安定情緒的關鍵，幫助我在焦慮時穩住心情。 創業不是天天有案子、月月有收入，所以你真的需要誠實面對自己的存款與花費，先把基本的現金流規劃好。 我每次陷入焦慮時，會打開預算表、確認存款狀況，提醒自己：「續命錢」是足夠的。然後再算一算自己每月至少要賺多少，才有辦法讓血條不歸零，讓生活跟創業都能延續下去。 💡 建議： 建議預留至少 6 個月的生活費（不含創業開支）。如果你已婚或有小孩，這點尤其重要。也務必和伴侶開誠布公討論最壞情況，例如是否需要另一方暫時回到職場？是否要重新評估托嬰預算？越早講清楚、壓力越少。 三、先找第一個客戶（最好在職時） 離職之後才開始找客戶，會讓你壓力爆表，而且處於非常被動的狀態。最理想的情況，是在你還沒離職前，就開始為未來鋪路，提前建立接案的可能性。 我當時就是先和原公司談好短期合作，等於離職當天就有第一個穩定收入來源，心理壓力小很多。同時我也主動聯絡過去合作過的業主，釋放訊息看是否近期有設計需求，剛好對方正要啟動一個新專案，就順利銜接上。 另外，我也積極跟朋友聊聊、聯繫不同領域的弱連結，看看能不能展開異業合作。像有些軟體工程師剛好缺設計師，就能開啟新的案源。 📎 建議： 主動出擊很重要。你可以先和過去的同事、合作業主或朋友聯絡，讓他們知道你即將開始自由接案或成立工作室。問問看有沒有機會合作？或是否願意幫你介紹案源？比起等案子上門，提早布局會讓你走得更穩、更安心。 四、打造自己的信任感 很多時候客戶不是只看作品集，也看你「值不值得信任」。 如果你瞭解「銷售」，就會知道成交三要素為「需求」、「價值」、「信任」。 有時候，對方剛好有需求，而你正好能滿足，這樣案子自然就會成交。但更多時候，客戶其實也不太確定自己到底要什麼。這時候，你可以透過「問問題」的方式，協助他們釐清真正的需求。因為客戶本來就不是這個產業的人，往往也不熟悉正確的流程，或不知道該從哪裡開始。你可以透過分享自己的經驗，站在共好的角度，提供建議和引導。 也有些客戶是很清楚自己想要什麼，他們在意的是你能不能幫他們達成目標，例如節省時間、降低成本，或是讓整體效益最大化。 當然，也有一類客戶會看重「合不合得來」，像是溝通順不順、合作起來有沒有默契。對他們來說，氣場對了、信任感夠了，才是決定要不要合作的關鍵。 你可以先寫部落格、分享專業觀點、整理案例故事，讓人感受到你的專業度與處事方式。這也會讓人更願意介紹案子給你，甚至願意付你比較合理的預算。 我過去常常分享各種文章，無論是設計筆記，或是生活中的點滴觀察，起初只是因為喜歡分享，也需要一個抒發的出口。寫作正好是我習慣的方式，也很幸運藉此讓更多人認識了我。剛來英國時，我也積極經營設計師社群，希望透過互助交流，幫助大家一起成長。這些累積的經驗和關係，讓我建立了些許信任感，也讓未來的合作夥伴更容易找到我。 🎯 建議： 重點不是推銷自己，而是：讓人信任你「做得到」並「好合作」。 五、想清楚你要接哪種案子（和不接哪種） 創業初期很容易什麼都接，但長期下來會讓你疲憊、方向模糊。所以你可以先替自己設定一個「初期目標」，例如：只做品牌＋網站設計，或只專注在早期數位產品的 MVP…